Мало конкурентов — не всегда хорошо. Иногда это значит, что товар никому не нужен.
Много конкурентов — тоже не всегда плохо. Иногда это значит, что там есть оборот, но входить надо точнее.
Признаки мёртвого товара
- Лоты стоят, но движение почти не видно.
- Продавцы давно не обновляют карточки.
- Цена выглядит высокой, но продаж нет.
- Новые продавцы появляются и быстро исчезают.
- Нет понятной причины, почему покупатель должен искать именно этот товар.
Признаки товара с маржей
- Есть повторяемое движение, а не один случайный всплеск.
- Медиана держится выше закупа и комиссии.
- Сильные продавцы не уходят из ниши.
- Покупатель берёт не только самый дешёвый вариант.
- Можно добавить ценность: комплект, скорость, гарантию процесса, бонус, инструкцию.
Почему важно смотреть оборот вместе с маржей
Товар может хорошо продаваться, но оставлять копейки. Или продаваться реже, но давать нормальную прибыль за заказ. Без данных селлер видит только цену. С данными он видит задачу: где больше денег на единицу усилия.
Не каждый живой товар стоит брать. Не каждый тихий товар мёртв.